ソロプレナーが過去最高に！AIの進化が後押しする一人起業の波
近年、副業や独立を目指す方々にとって、一人でビジネスを立ち上げる「ソロプレナー」という働き方がますます注目を集めています。プログラマブルな金融サービスを提供するStripeの最新分析によると、米国で設立されたCコーポレーション全体において、ソロプレナーによって起業された企業数が2026年第2四半期には過去最高の63%を占めることが判明しました。
このソロプレナーの台頭を後押ししているのが、AIツールの進化です。AIを活用することで、一人でも製品の開発からリリース、顧客サポート、そして改善までを効率的に行えるようになり、多くの人が起業の夢を実現しやすくなっています。
しかし、ソロプレナーの中にも、成功を収める企業とそうでない企業との差は広がっています。Stripe Atlasを通じて法人化されたソロプレナー企業のデータを見ると、2025年の初年度6ヶ月間の売上平均は中央値層で前年比23%減少し、一方で上位10%の企業は19%増加しました。4年前には上位10%が中央値層の約34倍だった売上差が、2025年には61倍にまで拡大しているのです。
では、一体何が成功するソロプレナーとそうでないソロプレナーを分けているのでしょうか？Stripeは、2022年または2023年にソロプレナーによって設立され、2年分以上の売上データを持つスタートアップを分析し、高い成果を上げる創業者の特徴を明らかにしました。その結果、上位10%のソロプレナー企業には、以下の5つの共通点が見出されました。
成功するソロプレナーの5つの共通点
1. AIネイティブな製品を開発
最も成功しているソロプレナーは、製品の中核にAIを据える「AIネイティブ」な製品を開発しています。上位10%のソロプレナーは、中央値層に比べて約2倍の確率でAIネイティブな製品を開発する傾向が見られました。
34社を一人で創業したソロプレナーのマーク・ルー氏は、「次世代のソロプレナーは、過去の経歴や技術的なバックグラウンドによってではなく、『スピード』によって特徴づけられるでしょう。プログラミング言語などは用いず、ノーコードを活用して課題解決に取り組みます。そしてAIを使って素早いスピードで世の中に製品を出荷し、SNSを活用して新たな流通経路を開拓していく人たちです」と述べています。
創業から2年時点で、AIネイティブな製品を開発するソロプレナー企業の売上は、その他の約2倍を記録しており、その収益性の高さが際立っています。
2. 創業時からグローバルに事業を展開
成功しているソロプレナーは、創業初期から国境を越えたグローバルな事業展開を視野に入れています。上位10%のソロプレナー企業は、初月の時点で平均約10カ国で製品を販売していたのに対し、中央値層ではわずか3カ国にとどまりました。
この差は時間の経過とともに拡大し、創業から24カ月後には、上位10%のソロプレナーが平均して米国外の40の国々で事業を展開している一方、中央値層は約6カ国にとどまっています。上位層では売上の51%が海外市場からもたらされており、早期に米国市場のような大きな市場へ参入することが、成長加速の鍵となることが示唆されています。
3. 企業向け（B2B）に製品を提供
上位10%のソロプレナー企業は、中央値層に比べて約30%もの高い確率でB2B（企業向け）業態の企業を運営していました。
アフィリエイト管理プラットフォーム「Refindie」など4社を一人で創業したソロプレナーのポリーヌ・クラヴェロー氏は、「私は毎日ユーザーと対話し、複数の顧客が要望した機能だけを開発し、ニッチな市場で最高のサービスを創り上げることに集中した結果、広告を使わずに月間経常収益1万ユーロのビジネスを築き上げることができました」と語っています。
B2Bのソロプレナーは、あらゆる指標で優れた成果を上げており、創業時から24カ月時点で、中央値層のB2B企業は同域のB2C企業よりも4倍以上の売上を記録。自己資金のみで設立された企業に限定しても、B2B企業が高い売上を上げています。
4. 早期段階から高い顧客維持率を維持
成功するソロプレナーは、ビジネスの初期段階から高い顧客維持率を誇り、プロダクト・マーケット・フィット（PMF）を早期に確立しています。上位10%では初月に獲得した顧客の約30%が翌月も利用を継続したのに対し、中央値層ではその割合が8%にとどまりました。
クラヴェロー氏は、「時間や資金を過度に投じる前に、有料ユーザーを設けてビジネスを検証するべきです。完璧さよりも前進することを重視し、製品をいち早くリリースするとともに、ユーザーに合わせて頻繁に改善していくことが重要です」と強調しています。初期の顧客維持率の優位性は、時間とともに大きな成果を生み出し、創業2年目には、初月顧客の支出額が上位10%のスタートアップで当初の約1.5倍となる47%の増加を示しました。また、継続課金モデルの採用も、高い顧客維持率に貢献していると考えられます。
5. 複数創業者のスタートアップとの比較とソロプレナーの可能性
創業初期においては、ソロプレナー企業の方が複数創業者がいるスタートアップよりも高い売上を上げていました。しかし、創業後24カ月目になると状況は逆転し、上位10%の複数創業者がいる企業は、上位10%のソロプレナー企業よりも約1.5倍となる53%も高い売上を記録しています。
一方で、自己資金のみで設立された上位のスタートアップ同士を比較すると、その差はほぼなくなります。創業後24カ月目時点の売上を上位1%のスタートアップ同士で比べると、ソロプレナー企業の売上は、複数創業者がいる企業よりもわずか5%低いだけに留まりました。
AIマーケティングを支援するプラットフォーム「Okara」などを単独で創業したソロプレナーのファティマ・リズワン氏は、「最も優れたソロプレナーは、非常に高い主体性と課題解決力を持っています。自ら開発し、文章を書き、製品を世の中に出すだけでなく、優秀な人材の採用、アドバイザーの活用、創業者コミュニティとのつながりを通じて、自分自身の能力を拡張する方法を理解しています」と述べています。
副業から本格的なソロプレナーを目指すあなたへ
Stripeの分析は、AIの進化がソロプレナーの可能性を大きく広げていることを示しています。あなたの副業や独立の夢を「推し」ビジネスとして成功させるために、これらの成功要因をぜひ参考にしてみてください。Stripeは、米国での法人設立を簡単かつ安全に支援するプラットフォーム「Stripe Atlas」を提供しており、起業家を強力にサポートしています。
Stripe Atlasの詳細については、こちらをご覧ください。
より詳しい分析結果は、Stripeのブログでも確認できます。
Stripeについて、さらに詳しく知りたい方は公式サイトをご覧ください。
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