「待つM&A」から「選ぶM&A」へ！売り手の主体的な動きが加速
TRANBIの調査によると、「交渉オファー機能」の利用率は、FY2023の約22％からFY2025には約63％へと、わずか3年で約3倍に急伸しました。これは、売り手がM&Aにおいて受動的な立場から、積極的に譲渡先を探し、アプローチする主体的な立場へと変化していることを示しています。
さらに、直近90日間に登録された売却案件では、1案件あたり平均72名もの買い手候補にオファーが送信されていることが判明。これは、売り手が自身の事業と相性の良い相手を慎重に見極め、積極的にアプローチしている証拠です。副業で築き上げたビジネスだからこそ、「誰に託すか」を真剣に考えるのは当然のことですよね。
「高く売りたい」よりも「信頼できる相手に託したい」という本音
オファーメッセージの内容を分析すると、売り手の本音が見えてきます。頻出キーワードを見ると、「成長」が月間15,000回以上と圧倒的に多く、次いで「引き継ぎ」「地域」「後継」「大切に」といった言葉が並びます。
これは、売り手が単に金額面だけでなく、事業の将来的な発展や、従業員、顧客、地域との関係を大切にしてくれる相手に託したいと強く願っていることを示しています。副業を始めた皆さんも、きっと「自分の手で育てたビジネスを、これからも大切にしてほしい」という想いを抱いているのではないでしょうか。
実際のオファーメッセージの事例からも、この「誰に託すか」を重視する姿勢が強く伝わってきます。
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個人経営の美容サロンオーナーの事例：「長年にわたり大切に育ててきたサロンを、お客様との関係を引き継いでくださる方にお任せしたいと考えています。」
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離島エリアの小規模宿泊施設オーナーの事例：「地元の方々との関係を大事にしながら、地域の活動にも積極的に関わっていただける方にお譲りしたいと考えています。」
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IT系企業の経営者の事例：「社員が安心して働き続けられる環境を維持していただける企業様と一緒に、事業の安定的な継続と社員のさらなる成長を実現したいという前向きな思いから、譲渡を検討しています。」
副業からM&Aへの挑戦を後押しするTRANBI
株式会社トランビは、「誰もがM&Aに挑戦できる社会の実現」を目指し、法人・個人、業種・事業規模を問わず、事業を「譲りたい人」と「引き継ぎたい人」が出会えるオンラインの場を提供しています。特に、副業からのM&Aへの挑戦を志すユーザーをつなぐオンラインコミュニティには、6,000名を超える参加者がいるとのこと。これは、副業で培ったスキルや事業を次のステージへと進めたいという皆さんの熱意を強く後押ししてくれるでしょう。
TRANBIは、売り手と買い手が対等な立場で出会い、想いを共有しながら最適なマッチングを実現できるプラットフォームとして、今後も機能強化を進めていくと述べています。この「逆オファー型M&A」の広がりは、まさに売り手・買い手の双方が主体的に行動し、互いに選び合うM&Aの時代が到来していることを示しています。
あなたの副業ビジネスの未来をデザインしよう！
M&Aは、もはや遠い世界の話ではありません。副業で育ててきたあなたのビジネスにも、新たな成長の機会や、信頼できる後継者を見つける道が開かれています。TRANBIのようなプラットフォームを活用すれば、主体的に未来をデザインすることが可能です。ぜひ、あなたの「推しビジネス」の未来について、一度考えてみてはいかがでしょうか？
TRANBIの詳細は、以下のリンクから確認できます。
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